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超级简历
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工作经历
XXX有限公司
2018年04月
-
至今
销售管理 销售部
- 负责广东区域内各类食品厂商，连锁餐饮系统，团餐配送公司等客户的开发及维护。
- 根据目标客户需求，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作。
- 负责所辖区域新项目开拓、用户发展与服务计划等，贯彻计划执行与目标达成。
- 负责所辖区域团队搭建与管理，包括人员招募、调配、培训、绩效管理等，规范团队成员日常作业流程，定期组织各类培训会议，提升人员的工作技能。
- 执行公司的销售策略和政策，达成业绩目标，与公司各部门有效配合，做好售前、售后服务，维护客情，保持市场业绩良性增长。
XXX有限公司
2015年07月
-
2017年12月
销售管理 市场部
- 解析总部和区域JBP计划并执行，独立与客户回顾生意机会和活动结果，完成销售指标，根据结果指标计算完成指标所需费用和资源，有据可依、有的放矢的争取更多资源。
- 实时获取市场信息，因地制宜调整活动策略，适应市场需求促进销售，跟进预算分析并计划促销活动，进一步扩大包括货架和二次陈列在内的陈列优势。
- 监控活动过程，确认重要环节完整实现，保证结果指标促进销售维护客户关系，拜访门店的达成率及产品分销的活跃度，执行促销计划，监控促销费用/赠品/促销活动过程。
- 上级管理，提前做出计划和方案，及时完成上级规定任务，合理提出改进建议。
- 经销商管理，积极满足经销商需求，培养良好客勤关系，获得销售支持。
- 督导促销员管理，监督、培训督导和促销员销售技能，合理设定目标和激励方案，确保促销员专业性和积极性，超预期完成指标。
教育经历
哈尔滨商业大学
2011年09月
-
2015年06月
市场营销
本科
哈尔滨
- 相关课程：市场营销
其他
- 语言： 英语，cet-4
- 技能： Office，MS Office，客户关系，销售管理，市场营销
项目经历
xxx项目
2019年01月
-
2019年06月
- 项目描述：1、通过MBS系统，重整研产销价值链，对产品进行优化完善以打造爆品项目。
2、通过竞品对比分析，重构产品结构，总结归纳所有可优化执行项目后做相应输出。
3、负责市场部分，运用PQ、CDOC对产品定位和客户需求进行整理，输出最优优化方向。